当学员询问学车价格时,你一定要给他讲明白齐星驾校学车的价值!

大门外一个北方汉子正拉着一车白菜吆喝，见忽然走来了一个白胡子老头，看着他的白菜，汉子忙招呼：“老先生！你要称几颗？”

齐老先生摸出一张纸说：“拿这换你这车白菜，行不行？”

汉子勃然大怒：“想得美！你那张假白菜，能当真的吃么？一张破纸换我一车白菜，神经病啊！”一顿咆哮。

老先生挟着画灰溜溜走了，叹一口气：“嗨！你不懂啊！”那汉子没文化。现在这一纸白菜，能换一处房子。

在学员不知道你的产品价值之前，你的任何报价都是高的。报价格相当于给学员带来痛苦，因为他想到的是自己要多掏钱；报价值，相当于给学员带来快乐，因为他想到了我要得到什么。如果价值塑造不上来，你的任何报价学员都会说太贵了。一幅名画也卖不上一车白菜的钱。

一对青年夫妇逛商场时，看中了一套高档餐具，式样精美，质地优良，但是价格非常高。妻子很喜欢，爱不释手，非常想买，丈夫觉得价格太高，坚决不同意。这时导购小姐微笑着趴在丈夫的耳边悄悄说：这么昂贵的餐具，你老婆怎么放心让你刷碗呢！丈夫面露喜色，立刻掏钱！

“你们驾校很好，就是价格太高了。”面对学员这样的提问，你会怎样回答？虽然是同一句话，但学员的关注点却有很大的不同，你怎样迅速抓住学员的心理，一剑封喉，由潜在学员变为学员呢？作为软硬件条件比其他驾校高出一筹，在当地驾培市场上居于领先的位置的驾校，面对其他驾校的低价招生，我们教练员普遍存在着畏难发愁的情绪，不去潜心的研究学员的消费心理，显示我们的优势，而是一味的埋怨我们的价格高。我们一定要从价格的漩涡挑出来，打价格战没有出路。

1、价值说——我们学时足，服务好，无隐形收费和吃拿卡要，能学到真正技术，享受星级服务还有增值服务考试班车免费接送等。到我们驾校学车，性价比很高。

2、学时说——保证学时，不限制训练油量，实车训练课时全市最高，对考试信心不足的学员再进行加时培训。

3、服务说——我们倡导“先服务后教学”教学理念，把“微笑教学”和“感动式服务”贯穿到整个过程，学员能够得到充分尊重，师生之间建立起朋友式的教学关系。轻松学车，快乐生活；选择我们，选择快乐。

4、主场说——我校拥有全套考试科目的“机动车驾驶人考试中心”，其他驾校也要到这里考试，我们的学员具有“主场优势”，考试总及格率远远高于其它驾校以上。

5、职业说——我们驾校教练员重责任、善服务、精教学、会沟通，拥有良好的职业道德、精湛的专业驾驶技术和丰富的教学经验，我的口号是：只有不会教的的教练，没有学不会的学员。

6、实力说——硬件齐全，规模最大。拥有一流的教考场地，全新教练车。

7、效率说——利用主考场的优势，我校考试时间固定，学员考试快，全部科目考试合格后马上拿证。要想早拿证，一定到齐星驾校。

8、反面说——有些驾校价格便宜，但是您知道他多少人一辆车吗？您知道您一天能练多长时间吗？您知道中间的训练、考试、吃饭还要花多少钱吗？有些驾校的黑幕和潜规则您了解吗，您敢去吗？选择我们，一切透明。

9、档次说——虽然都是驾校，但是档次大不相同，我们驾校主要面向注重品质的消费群体，拥有全市最先进的教考场地，最好的教练车，最优秀的教练队伍，最优质的服务，您可以把其他驾校的场地、车辆、教练队伍、服务理念与我们进行对比，结论显而易见。