只要您学会这套3步流程,任何的行业、任何的生意,都可以随机套用!
案例是启发思维最好的道具,如果您能透过案例悟到思维,那么,这个思维便属于您自己的,别人永远偷不走!
课程只是丰富了您的智慧,只有思维通了,智慧才可以为您所用,否则,就是有道理的废话!
这也是为什么很多老板学习这么多营销知识,却始终无法落地的根本原因,任何老师的课程都没有问题,问题的本身就是您自己的思维!
开始今天的大揭秘:
一、利用【万能策划3步流程】的第1步
【流程布局】,对整个行业进行布局规划
1、获得一批种子客户;
2、裂变大量客户;
3、让同行给你打工;
4、嫁接后端获得高收益;
以上是流程布局,接下来就是【万能策划3步流程】的第2步【思维填充】:
1、通过事件营销获得第一批种子客户;
2、利用口碑传播获得大量客户;
3、通过合作共赢让同行给你打工;
4、利用联盟合作嫁接后端收益;
以上是思维填充,下面是【万能策划3步流程】的第3步
【策略运用】:
1、“0”元学车,考试不合格不收费,制造事件传播,获得第一批种子客户;
2、利用口碑传播发动客户转介绍,让学员做你的免费业务员;
3、垄断驾校学员,逼同行给你打工,达成合作共赢;
4、吸引其他行业和你达成联盟合作,获得后端高收益;
以上就是通过【万能策划3步流程】来对整个行业的布局规划,更重要的是,你会发现,你真正赚钱的来源不是在驾校,而是在后端的联盟合作!
这个痛点不是站在驾校的角度,而是站在消费者的角度,
学员学车会考虑哪些问题?以下所列明的只是个人总结,包括但不仅限于这些问题!
1、价格问题,有没有价格更便宜的?
2、教学问题,教练教学质量怎么样?
3、教练问题,会不会吃、拿、卡、要?
4、自身问题,好不好学?能不能考过?
5、其他问题,……
这些痛点先放在这,一会告诉大家怎么解决这些痛点!
也就是学员希望通过驾校获得什么?
1、希望性价比高;
2、希望教练好好教;
3、希望教练不要吃、拿、卡、要;
4、希望自己能顺利考过;
5、希望其他方面……
这个梦想也放在这,一会进行结合!
1、先缴费后学习;
2、教学质量参差不齐;
3、教练吃、拿、卡、要,无法监控;
4、学员学车时间受限;
5、其他问题……
1、价格问题,可不可先学车后缴费?
这样对学员来说肯定非常有吸引力的,但是驾校风险系数太高,资金压力也太大,那么再继续优化!
2、能不能分期付款?以每个科目考试合格为参照点,进行分期付款呢?
一方面解决了驾校的资金压力,另一方面解决了学员的信任问题,如果科目考试没有通过,只需缴纳补考费,直到考试合格再向驾校付费,这个是可行方案!
3、教学质量问题如何解决呢?
分期付款势必要和教练教学质量挂钩,按照学员通过率来监控教练教学,驾校只负责对教练进行考核,这个也是成立的!
4、教练吃、拿、卡、要,该如何解决呢?
学员分期付款,也就是说我先学车后缴费,你教练对我服务不好,我可以不继续学,主控权在学员身上,教练处于被动状态,
假如驾校出台一条规定,举报可以免费学车,那学员就是大爷,教练就是孙子,说不准教练还要给学员送礼!这一条也是可以实施的!
5、学员的时间问题怎么解决呢?
每个学车的学员都希望尽快拿出驾照,加上教练服务态度好了,也不会挨骂了,学员学车积极性会更高,这一条也是成立的!……
到此,整个行业现状的分析和解决方案都解决了,接下来就是招生问题了,也就是怎么让客户来的问题!
......
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