揭秘4辆车的驾校如何通过免费模式逆袭千万流水!
揭秘4辆车的驾校如何通过免费模式逆袭千万流水！
原创的免费模式、更好的应用效果、更多企业的选择！
驾校行业常态分析：
由于4 年前驾校行业大爆发，买车的人越来越多，学车的当然多了，由于太多的人看到了这个行业的前景，纷纷加入，本来是一个朝阳行业的，可是由于竞争者太多，大多数人也没赚到什么钱！
仔细听了驾校老板的介绍，利润，成本。这个驾校就 4 台车。每个车10 个学员。没有更多的人来报名也不敢增加投入。暂时就一直是 4 两车在学。报名费是 3000.差不多纯利润是 1500，抛开场地，油费，教练工资。 现在也是要解决新的客户来源问题。怎么办呢？
让老板降价。降 500 块钱。老板是不愿意的，说我现在都很难赚钱。如果再降价，我可能就要亏钱了，我们先测试下效果怎么样。 老板说那就只能先试试。 我们就印刷了几百张海报，易拉宝。把附近几条街的超市跟餐馆，茶馆，健身房，全部跑了 一遍。只要你们给我介绍一个客户过来，我就给你们500块提成。如果自己找上门来的，报名费就2500.反正每个学员我准备500块的让利，这一点不打通，后面所有的方案都不成立，所有 300 多家店的招牌，门牌等位置都张贴了驾校的广告。500 块说多不多，说少不少。那很多人可能就 会随意的帮忙推荐下。 做了一段时间，确实是来了一些人，1 个月增加了 30 个学员吧。毕竟有 300 个广告位，又 有人帮忙推销。价格还低
我们想想 1 个学员现在降低到了 500 利润.就打 1000 吧。30 个人 驾校就有 75000 块钱进账。赚 3 万纯利。我就算之前我们推广的经费如果是 1 万块。这一万如何分配就非常关键。那我们还纯赚 2 万块。也就是说我们降价并没有降低收入，反而增加了收入！我吸了 75000 块回来了。 来了这么多人，等待的时间就更久了。很多学员就抱怨一天来 2 次，一次就只能摸 2 次方向盘。体验感很差。那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。
驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍。。。这个车子最便宜只要 5 万块钱。那我现在有了 75000 的进账。我们是不是又可以贷款买 2 辆车？我通过这个活动给自己变了两辆车出来。 这个叫做消费融资。我们《免费模式》现场会讲如何让你把未来的钱搞到现在来花，甚至花别人的钱办自己的事，花外围的钱办核心的事！大家慢慢听。 我说你这 2 个车先不要给这些人。 你先搞一个 VIP 班，6000 块钱，1 个月内拿证。一个人一个车，一个教练。 试下有多少人愿意报这个班。提供最好的服务。最好是单独的隔离出来。搞很多饮料过来。 免费的无限畅饮，空调无限开启，老学员都知道这用了我们《免费模式》课堂上的哪些内容。 买了 2 个车，30 个新学员加之前的 60 多个学员差不多 100 个吧。推出这个活动呢，吸引了 7 个人报 VIP,只用多加 3000 就好了嘛。。。那我这个 3000 起码又多了 2000 块的利润把。。7 个人我瞬间是不是赚了 14000. 那我们是不是可以算 100 个人里面有 7 个人是愿意出这个高价快点拿的对不对。 我们再来算个帐。10 个普通班的学员我可能是赚 15000，但是 10 个 VIP 我可以赚 35000。
我们再来进行测算，如果我把驾校降到 2000.我可以吸引多少人来呢？我一个普通班的学生我只赚 500 就好，但是我吸引 100 个人来了以后转换到 vip 班去。就算 10%的转化吧就又多 了 3.5 万，虽然我前面利润少了，但是后面的 vip 把利润又补上来了。其实我实际的利润没有怎么少。 然后马上去把降价海报换一批。继续降价。降到 2000.因为还要给这些人提成嘛。 1 个月的时间呢。又吸引了 100 个学员过来。这个驾校的人已经人满为患。一个驾校已经装 不下这么多人练车的需求了。 100 个人一个学费就是 20 万。我 20 万是不是又能搞 4 个车？ 这个时候呢，我们的学员在源源不断的来了。因为已经比市面上低 1000 快了。优惠力度已经很大了。这个时候，你再推荐一个学车的，我奖励 200，或者再减免 200.。。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。 大家记住，我不是盲目的去降价。我们是经过测算的。策划绝不是拍下脑袋想个点子。而是要考虑到整个链条如何快速打败竞争对手，让对手提前进入淡季，防止别人跟风！我们要像下棋一样，走一步看 3 布！我再前端降价以后，我的目的是吸引更多的人来。然后后面我们再做好服务的同时专区更高利润或者更多的钱。 所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚者不赚钱，更有甚者赔钱来做生意。就是因为后面赚钱的东西你不知道。所以千万不要盲目的跟风别人打价格战。
很多生意并不是靠差价赚钱，我们要的是现金流！京东每年不赚钱却越做越大就是这个道理，手上掌握了大量的现金流。掌握了海量的数据。在后面可以不断的变现的。 现在开始整合产业链。这个呢，许多考过了，拿到了是不是要练一下车子？因为驾校跟实际上路还是有很大区别的。这个时候呢，在场地上挂一个牌子。考试通过了，vip 学员可以免费上路 1 个小时。教练陪练。 （继续吸引哪些人去报 VIP）如果还要加练的，100 块 一个小时。这个不说有很多需要，但是肯定是有人需要的。很多人尤其是 vip 班的，都是想快点买车的。但是如果能有个旧车或者别人的车来练一下那是很好的，反正 100 块里面我给教练提成 30 块。你想想，一天有 16 个小时是可以练车的。有的人甚至愿意学习一天，一天也是 1000 多的收入呢。。。 那学员车技好了，是不是要买车。我们是专业的。如果你要买一个车。 我带你去买。还要便宜点。我还教你汽车的一些知识。你愿意自己去跑 4S 还是愿意让我们陪着你去跑 4S 店？ 反正我们承诺，你先去看车子，看中了跟我们说。我保证比你自己问的要低。我现在手上的 学员是不是越来越多？我完全可以开始跟各个 4S 店去议价的。给我们返点就好了，我也不要多，你们业务员怎么提成，我就怎么提成。 是不是大家都有好处？？？那你 4S 店是不是要张贴一个我的海报，学，到 XXX 无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。
买了车之后，是不是又有保养？大家都知道现在卖车是不赚钱的。是赚保养跟维修的钱。大家也都知道 4S 店的保养是非常坑爹的。那我们再继续整合。在驾校附近找一个洗车，保养， 美容装饰的店子，我带客户来保养。你给我分钱！一次保养一般都是好几百。那如果现在你带一个客户过去，我给你 200~500.你爽不爽？那你这里是不是要张贴一个海报，学到 XXX 学。无时无刻想着裂变。无时无刻把客户变成自己的业务员。 是不是大家有都有好处？？大家都有好处就好谈。不要总是只想到自己的利益。多为别人考虑的时候就很容易谈合作。先利他，再成就自己。 那你现在价格这么低？别人的驾校还有没有生意？？？
都没什么学员了？教练都是死工资， 但是我们的教练还有各种提成。以前的教练都是大爷。。。。现在后面这么多服务。你要是态度不好是不是就没有提成了。也在倒逼教练服务提升，形成了良性循环、、可是别人的驾校都没生意怎么办？关门呗。。。后来开始慢慢兼并其他的驾校，要么关门。要么被我收购。。。 也就是说，我们通过一系列的动作开始走自己的路，让别人无路可走了！ 2 年的时间，开了 30 多家了，一个月的流水，你们猜下有多少？快到 1000 万了。。。。去年的时候他们开发了一个网上学车的，预约学车，练车。选车，保养的这个平台。这个平台现在被估值是 7000 万。。。 那我现在卖个 10%的股份是不是就可以轻松回收 700 万？ 卖未来卖预期卖商机才是最暴力的事情！ 大家现在要记住，现在做生意，尽量不要用自己的钱。在这个世界上你想要的，基本上都是现成的。把别人的资源整合到自己的体系中来就好。 这家驾校现在基本都不自己租地了。找有场地的人来合作！你提供场地，我提供后面的服务。！ 我的车子现在都是 4S 店赞助的。因为我每年要给他卖不少车。 我不自己开保养的店子，我要求入股你的店子。你不同意我就开你旁边。要么呢是合作伙伴， 要么就是竞争对手！聪明的人都知道怎么选择！ 我继续整合保险公司！反照我现在客源多。谁手上的资源多，谁就是大爷！ 从最开始一个学员赚 1500，到后面做流水，先疯狂的吸人。不停的有流水进来。开始在其他的地方赚钱，利润转移到产业链的下游来了。再到后来是不是做成了平台。一条龙全部都垄断。
很多人不会做生意。看了这个不知道大家有什么启发。还是那句话，前端疯狂吸人过来了， 在后端吸人。很多公司几乎免费的套路吸人来。后面追销其他的服务。产生利润。 线上线下都是一样的。往往都是通过低价或者免费先吸人。没有人你什么都做不了。更不谈赚钱。所以大家每天琢磨吸粉，方向是对的。但是大家要清楚后面我通过什么变现。想清楚思路。 我卖茶的不赚钱，但是我可以推销其他的东西赚钱啊？哪些东西跟茶联系很紧密的？比如说摆件？手串？字画？。。。去延伸啊。。。。我某一种茶不赚钱，其他的茶赚钱行不行呢？ 我可不可以推荐他们搞其他的服务赚钱呢？比如很多老板都有各种需求。洗车，健身，保健。。。等等等。一起合作嘛。。。推荐去一次给我反多少钱。。。并不一定非要在自己做的事情 上面赚钱的？多想想相关的产业跟产业链的下游， 我卖保健品的，我在保健品上面不赚钱，但是我追销其他的健康食品行不行？保健的器械行不行？ 我卖水果的，我在某一个水果上面不赚钱？但是你吸引人来了以后追销其他的产品行不行呢？ 很多人思路僵化？不知道变通，，，其实你再不改变，别人就把你干掉了。 所以在获得了稳定流量以后，一定要开发新的利润增长点。把你不赚钱的东西去跟别人竞争的时候，同行往往还没搞清楚情况就被你打败了。 不整合自己的资源跟身边人的资源，你就是浪费他们。你是在跟钱过不去。
人字怎么写？一 撇一拉，是互相支撑的，不懂合作的人，格局太小的人，是赚不到什么钱的。 大家把身边的资源都利用起来，全部都整合到一起来，形成一个系统，这样威力才非常巨大。。。如果我们每个人都把资源注入到这里。这个平台就非常强大了。阿里巴巴的合作商也才 100 万，如果我们有 100 万人在一起。我们人人都是富翁了。人人身价都是百万。而这个根本不需要你们做什么。 记住，哪些是你的强关系。可以给你带来利益的人才是你的强关系。 锦汇之所以让你们来学习。我希望我们所有的人全部都抱团一起前进，你有货。
今天我就分享到这里，再总结一下：
第一步：驾校学习的费用直接降到 1500.因为驾校每个学员的成本就是 1500.通过低价，迅速的就可以吸引很多考的来。 现在人是有了，可是不赚钱怎么办啊？别急。人来了就好说！
第二步：开 VIP 班，1 人 1 车。独立开辟一个位置出来。每个人一个教练陪着连，无限饮料。 现在有钱的人很多的，虽然可以通过便宜吸引很多人来，但是并不是所有的人出不起钱，这个大家要清楚。你想想你们在那边 10 个人一个车，一天就只能摸一下车子。对于那些急于想拿到的人，多给钱其实无所谓的。肯定可以再吸引一部分人报 VIP 班的
第三步：客户拿到了以后多希望能上路再练练。你可以再搞一个陪练的部门出来。反正 你的驾校里学生会源源不断。这样又多了一部分收入出来了。
第四步：技术练好了是不是就要买车了？那我们再给这些学生去推荐车。你想想，他们大部 分都是不懂车的，教练对他们来说是专家了。教练推荐的车学生一般都会重点考虑。然后再招 3 个人去全部的 4S 店跑一边，我这边给你推荐人买车，你 4S 店给我返点！！！
第五步,在驾校附近搞一个汽车保养店，这些学员买车了以后肯定要保养啊，。。。。 后面还有很多，保险啊，装饰啊。。。。 稳定的生源来了之后，学生介绍一个来报名的，再给 500 的奖励。。。 再到后面，唐总准备把报考驾校的费用直接免掉。因为周边的有些驾校已经有人在跟风。那我直接把学费都免掉，我看你们怎么跟我玩， 我通过后面的一些列的服务再把这个钱给赚回来。 这样一搞，很多其他的驾校都没生意了，很多其他驾校的教练都往这边跳槽。其他的竞争者都不是对手，2 年的时间把唐总身边的驾校一家一家的收购。现在价格又慢慢的在往上面提， 可是已经无所谓了，因为已经没有什么竞争对手了。 本来一锤子的买卖又变成了长期买卖！一条龙的全部垄断了。前面源源不断的吸收客户，后面源源不断的赚钱。这就是免费模式，就是一种吃亏利他的思维模式，把这种思维模式应用到企业的运营管理当中，达成合作，赚别人看不到的钱，完成利润指标。
大家要好好琢磨这个免费商业模式，非常巧妙，把自己赚钱的产品当作抓取客户名单的手段，再以此为筹码去谈合作，从另一方面赚钱。当后面业务量大的时候，你又成为整个婚庆行业的操控者，你的每一步都在布局。
消费者资源是我们最容易掌控的，只要掌握了消费者资源 我们就很容易控制抢你业务的同行。懂吗？
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第760期，长沙，4月25号-26号
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参加对象：董事长、总经理、法人
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