一个水杯,8种卖相,价格翻了一千倍!
新朋友请点击上面
汇聚60万名企业家、创业者的学习圈。点击关注，每天收到商业文章。
一家红酒公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。
这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲了个例子，“一个杯子到底能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划对产品价值创新的意义。
卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
卖产品的文化价值，可以卖5元/个
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，推荐收听微信号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母 爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?
推荐企业家继续阅读▼
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；
没有一种商业模式是长存的；
没有一种竞争力是永恒的；
主讲课程
《赢在商业模式》
互联网九大思维；
痛点思维的构建；
如何通过爆点原则踢爆市场；
三级分销系统解析；
企业互联网+资本的战略与定位；
移动互联网时代商业模式的设计与创新；
互联网思维与企业项目路演，风投路演投融资对接会；
资本裂变三步曲，企业融资包装六板斧；
如何通过方案设计获得资本。
课程特点
✔商业顶层设计
部分成功案例
☆武汉宝贝多电子商务公司
爱因天才事业有限公司董事长黄振海，从2014年加入李敬谦老师参事会，重塑了企业商业模式，短短两年时间完成了2千万的融资，并在李老师帮助下，结识著名企业家万通地产冯仑，即将登陆新三板。
黄总感言：从传统企业到互联网思维转型，李老师从企业顶层设计、模式、股权全方位帮助我们，感恩李敬谦老师。
☆酒仙网
李敬谦老师携参事会同学走进酒仙网，股票代码：833919，酒仙网市值100亿。
☆荃景生物
李敬谦老师协助学员荃景生物全面转型微商，创造利润3千万，并与著名韩国明星郑多燕达成合作。
李敬谦老师走访学员企业——广州荃璟生物科技
经典语录
?顶层不对、努力全废。
?成功的企业是全方位的，失败的企业是片段的。
?商业模式的设计就是让人无法拒绝与你的合作。
走访学员企业
华夏医美
成都路正驾校
01
免费商业模式系统，快速引入现金流
02
—
把企业变成银行
课程学习内容：
1、跳出销售产品的模式卖产品，轻轻松松赚大钱。在产品同质化的时代，靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经失效了，跳出产品的思维卖产品才是长久之计！
2、把财产转化为资产！财产是死的，资产是活的，只有资产才能产生价值。如何把自己的财产变为资产？
3、留住员工、留住人才。员工跳槽频繁，留不住人才，不利于企业的有序健康发展。留住优秀员工最简单的方式就是企业有发展，员工有钱赚！
4、拓展企业上下游产业链。通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链；通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。
5、免费模式教你如何零成本融资，把企业变成银行，解决企业缺钱的问题，盈利性融资形成闭环！
报名须知：
1，分享商业模式，免费模式，拓展企业上下游产业链 ；
2，授课形式：语音+图片+文字+案例+资料；
3，授课时间：19:00—21:20；
4，学习费用：进群学习只需在线支付58元/人的费用即可；
5，纯干货分享，不讲理论，只讲干货与落地案例和方式方法；
6，名额有限：为了保证课程质量和互动效率，每次仅限150位企业家参与，超过人数，只能预约下次；
7, 报名仅限企业：董事长、法人、总经理、CEO进群学习（为了保证企业家学习质量非企业决策人一把手勿扰，报名需填写登记表请积极配合
进群步骤：
进群步骤：
（1）扫一扫支付微课堂学习费用58元（付款成功后添加李老师微信号，由报名老师拉你进群
（2）名额有限：为了保证课程质量和互动效率，仅限150位参与，超过人数，只能预约下次。
（4）凡是报名参加微课堂的免费赠送股权激励方案，股权退出协议，商业计划书模板一份
一 、@：添加李老师微信拉您进群学习，备注 ; (商业模式)！
（长按此二维码添加好友，备注“商业模式学习”即可）
报名即可赠送任意文件三份
承诺：如果你在线完整学习，无收获承诺退还学费
已开课410+多期，企业家好评如潮！
