2022年推C级轿车 欧拉CEO董玉东：将向更高阶产品迈进

“2022年，欧拉将再次迎来产品大年，不仅芭蕾猫、朋克猫、闪电猫等相继上市，更将推出C级轿车新品，产品阵营将持续向上。”2021年广州车展上，《中国经营报》记者从欧拉品牌CEO董玉东处了解到。

广州车展，欧拉携芭蕾猫、闪电猫等多款车型亮相。其中，芭蕾猫延续欧拉好猫的复古路线，主打女性消费市场，定位为宝藏闺蜜，将推出400和500公里两个续航版本，计划于2022年上半年正式上市。闪电猫主打性能定位，将在今年内启动预售，2022年第二季度正式投产，新车售价预计在20万元左右。

销量较去年同期实现200%多的增长，欧拉成长背后有怎样的秘诀？董玉东分享了欧拉品牌的运营思路：“2021年是欧拉品牌蜕变的一年，提出了‘更爱女人’的定位。（紧抓）‘她经济’的崛起带来了全新机遇，欧拉从产品到营销，在每个环节都紧密贴合用户的内心诉求，针对不同细分人群、不同心智打造不同的产品，从而实现品牌的差异化发展。”

记者从董玉东处了解到，对于“更爱女人”的定位，起初行业有很多质疑的声音，认为这一定位把消费群体缩小了，从14亿人中做了“减法”，减了7亿人。不过，董玉东认为，“自己把市场缩小了”这个看法是不对的，因为现在的消费观和家庭的决策权主要掌握在女性手里。

另外，董玉东特别提到，欧拉增长背后，也与用户对欧拉的认同密不可分。“关键是体验的提升和用户对欧拉产品造型设计的认可，有很深的认同感和共鸣感。回顾欧拉品牌的发展，从共鸣开始，到共情，再到共爱，一步步走来非常不易。”

记者关注到，在用户运营方面，欧拉品牌做了一些创新，比如“宝藏闺蜜团”“万人挚友团”等活动。谈及这些活动，董玉东表示：“我认为用户不是运营，而是服务，这是我们的责任，因为用户其实都不希望被运营，我们和用户是共赢，心与心的打通。另外，每一个活动都是围绕用户的情感在设计。”

为了支撑品牌向上，董玉东透露，2022年，欧拉将开启“合伙人”商业模式。以品牌直营店为中心，让店长、店员成为欧拉合伙人，以多元创新体验，搭建与消费者沟通的桥梁。

“为了梦想，欧拉要敲开全新商业模式的大门，欧拉在北京建立了首家直营体验店，实现了经营模式创新的转变，2022年，我们将完成全国455家专营店的建立。”董玉东表示。

与此同时，2022年，欧拉将持续拓展用户互联网生态。董玉东表示：“欧拉将持续扩大用户互联网生态圈，欧拉APP将立足国内，放眼全球，由用车延展到美妆、时尚、科技、教育等非车圈层，整合跨界资源，为所有欧拉用户赋能全新消费方式。”

当前，欧拉稳居新能源汽车市场第一阵营，在10万～15万元A0级、A级细分市场取得了不错的成绩。但需要提及的是，2022年，欧拉推出B级、C级产品，售价上探至20万元，将面临不小的挑战。这一价格区间聚集新造车势力、传统车企、高端新能源车企推出的产品。

对于欧拉推动品牌向上的效果，且看2022年欧拉芭蕾猫、欧拉闪电猫上市后的市场反应。