欧派家居、金牌厨柜、喜临门等举办第三季度业绩说明会,透露以下重要信号

作为上市公司投资者关系管理的组成部分，业绩说明会已成为上市公司与投资者沟通的重要途径，能够有效传递行业重要信号，对我们调节市场预期、把握市场走向与企业经营变化有一定参考。

仅就搜狐焦点家居目前整理的六家公司的业绩说明会，其中亦透露出多个关键信息，主要涉及到大家居战略、终端零售、房地产大宗业务等方面。

我乐家居前三季度直营业务收入2.34亿元，同比增长20.16%，占整体营业收入比例19.97%。终端零售能力是公司发展的重要引擎。在直营渠道建设方面，我乐家居重点打造城市旗舰店/学习标杆店，持续探索门店+社区+家装+新零售+直播获单相融合的多渠道销售模式，不断提高零售订单转化率及顾客满意度，并将成功经验模式复制于经销商的终端门店管理，初步达成品牌口碑、促销营收共赢。

前三季度大宗业务收入1.13亿元，同比下降61.50%，占整体营业收入比例9.66%。针对大宗业务，我乐家居现阶段继续以控制风险和催收货款为工作重心，积极调整业务结构，主动降低大宗业务中直营业务占比，大力发展工程经销商全现金业务。

志邦家居在零售方面积极应对市场变化，在增强产品力的基础上，通过强化品牌认知，多渠道布局拓宽增长空间，持续加大对加盟商营销赋能，持续发力线上直播、拎包项目、社群电商、公司团购等创新渠道。未来公司将加强市场洞察和客户需求分析能力，继续通过开放多品类、共享多渠道资源，持续完善整家品类，加快厨电、卫阳，门墙柜一体化的推广。

大宗业务上，近期各地政府陆续出台“保交楼”的相关举措，使得原本停滞的工程项目复工复产，加上三四季度为传统的交房集中期，志邦家居生产端正配合全国各地保交付项目积极推进，工厂有序排期生产，三季度大宗业务已经出现回暖迹象，第四季度有望改善。后续经济形势有望整体复苏，房地产行业即将走出低迷期，志邦家居将积极培育大宗业务新增长点，探索适老公寓、企事业公寓、人才公寓等工程产品研发和市场拓展。

金牌厨柜持续加大优质地产客户资源的获取，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，推进厨衣木多品类在大宗业务的协同发展。目前厨柜占大宗业务的80%左右，衣柜占大宗业务的15%左右，木门占大宗业务的5%左右，未来随着多品类进一步协同拓展，预计衣柜、木门在大宗业务领域的占比将有所提升。

此外，为推进全屋大家居战略发展，除厨柜、衣柜、木门核心品类之外，金牌厨柜新拓阳台卫浴、玛尼欧电器、智能家居等业务，以满足客户一站式购物需求，通过对卫浴产业链的布局，加快在阳台卫浴领域的拓展。

在零售门店渠道方面，箭牌家居将同步推动专卖店优化升级和渠道下沉布局；家装渠道方面，持续增加合作伙伴和产品套系， 增加家装市场份额；电商渠道方面，通过专项研发对线上 线下产品实现有效区隔，打造更多电商爆品，扩大电商产品品类，保持电商渠道的持续增长。

工程渠道方面，公司在严格控制应收风险的前提下,积极 拓展精装房和公共工程项目，使工程渠道实现相对稳定的 收入结构，目前公司工程渠道中精装房项目和公共建筑项 目的收入构成较为均衡。总体来说，公司不同渠道采取相应的竞争性策略，实现以 零售为主的全渠道营销。

智能产品上，现阶段收入主要来自于智能马桶和恒温花洒，未来随着智能马桶和恒温花洒的持续升级迭代，以及浴室镜、智能龙头等智能产品的持续上市，智能产品 品类和收入规模都将会进一步增加。

四季度公司会持续在产品、渠道、营销和品牌上进行深耕，推进强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革五大工作，继续咬定目标不放松，奋力争先。

零售大家居是欧派家居大家居战略的重要一环，有较好的发展潜力。为了保障不同地区业务试点的成效，公司因地制宜地稳步推出多种业务形态、店态以及合作方式。截至目前，零售大家居模式已经覆盖的城市超 70个，已经建店营业的城市中，也涌现了不少优秀的试点案例。目前公司零售大家居发展形势喜人，业绩也将逐步显现。

关于未来的额战略布局，公司大家居的战略指引下，定制家具+成品家具融合的销售情况比较不错，公司各类人才资源、生产资源、管理资源储备充足，将基于业务的发展情况，充分论证、试点后，进而选择最高效可行的生产组织形式，给消费者提供更高品质的家居配套产品。

综合以上业绩说明会透露的信息，家居行业今年面临较大的市场挑战，企业多采取多渠道多品类拓展市场，强化管理以期提质效；从零售端挖掘潜力也成为行业大势，不少企业聚焦大客户定制向积极服务个性需求、发展零售业务转型。另外，一些上市公司与投资者主动探讨房地产行业变化对行业的影响，传递出很多积极因素，展望房地产各项数据缓慢企稳回升，工程渠道的业绩环比改善会比较明显，家居企业盈利能力或许有望恢复。