租台钢琴学习划算吗？算了才知道……

有很多家长在决定孩子学琴之初，由于不确定孩子在这条路上能“走”多远，所以常常纠结有无必要花几万元买琴。

这可能是学乐器遇到的第一个“经济学”问题。

由于未来不确定，所以考虑先小投入进行“试点”，观察一段时间之后，效果好就继续追投，效果不好就退租“上岸”。

这是典型的“经济学”思维。

这样的想法可行吗？那我们也以同样的“经济学”思维，站在租琴机构的角度算一下，有了结果，应该也就有了答案。

首先，我们需要统一一下基本认知，租琴机构是逐利的，最低能忍受不亏本。利润来源于收入减去支出，也就是说，提高收入、降低支出是营利的必然途径。

收入来源主要是琴的租金，可能还会有在租期间的押金用于其他经营产生的利润。

由此看来，提高收入的最直接的方法就是提高租金。可是，这是“市场”起调节作用的“主场”，并不支持随意提价，否则，租不出去更要命。

试想，既然有更大利润的获取渠道，为什么还要开展租琴业务？租琴利润很可观吗？

再说说支出，支出主要是买入租赁用琴的成本，房租，以及租赁期间由于保养不当而可能出现钢琴损坏的风险。

降低支出的直接方法就是买更便宜的琴，其实买更便宜的琴的核心就相当于提高押金，有了这个动力，试想，还能租到好琴吗？

所以，在租琴机构基本上看不到好琴、新琴，远远望去，清一色的老、脏、破、旧，就算偶有外表光鲜，也很可能是“金玉其外”。

房租是刚性的，降低房租就只能选择“深巷子”，现如今，琴好都怕巷子深，更何况都是这样的琴。

所以，只能选择“巷子口”的小店面，这样，又带来一个后果——规模上不去。回头再看看这个模型，只有规模大，赢利才能可观，是不是只有苦笑？

一般家庭买了好琴也很少有经常保养打理的习惯，很少考虑如何保持环境温度、湿度等对于钢琴“宜居”的这些指标，就更别谈租赁的钢琴了。

这时，买入很高档的琴用于出租，损坏的风险就是巨大的，押金要得太高没人租，还占用资金，押金要得太低就会亏本。

另外，关于琴损坏的认定和估值都是一笔“糊涂账”，公说公有理，婆说婆有理，最终扯皮说不清。

所以，租琴是一个利润低的“买卖”，它的“天赋”就决定了其利润的“天花板”。

我记得线下有位家长在5、6年前让我看过她租的琴，押金35000元，每月租金300元，打开琴板一看，原来是好多架旧琴身上拆下的二手零件“拼装”的，胶水流得到处都是。

写下这篇文章的时候，我才觉得，这并不奇怪，因为只有这样才能把利润“鼓捣”得更多些。

我们作为租琴方既想租金便宜些，又想押金少一些，还想租到好琴，这些条件正好条条精准地打在了租琴机构的“七寸”上，满足了我们，它就有“生命之虞”。

我们这样的条件不是在租琴，是在“要命”啊！

为了容易说清这个道理，今天采用了一个主营业务单一、尽管利润很少依然不跑路的理想模型。在现实中，可能同时还要兼一些其它业务，也可能会有其它情况出现。