重庆王者归来 荣耀再传捷报
近日车轮惊喜不断，捷报连传。重庆陈朋迎来骄人战绩，昨日斩获大客户，单人成功签约14单，继苏州战队突破车轮单城吉尼斯后，刷新车轮单人新纪录。
陈朋今年4月份加入车轮大家庭，是商务团队中的优秀人才，作为重庆战队中的佼佼者，上月便荣幸被邀参加公司周年庆。这个男孩时而霸气，时而俏皮。他拥有帅气的面容，始终激情满满。成功不是偶然，一个多月的坚守努力，让重点客户彻底放下心防，积极拥抱车轮互联。陈朋的传奇让我们好奇不已，这不，迫不及待的便逮着他和我们分享，究竟是怎样的优秀基因才能创造新的记录。
大家好，我是来自重庆敖雄队的陈朋，接下来我将分享一下开拓教练的心得。激动的喊起了口号（敖雄战队，所向披靡；闻战则喜，有我无敌）
工作安排
每日都会根据不同的黄金时间段来进行安排。上午一小时会疯狂的加教练微信，剩余时间便积极拓展渠道，联系教练。比如在驾考宝典、元贝驾考、驾校一点通上查询直营驾校，电话进行下午的约拜。中午教练通常也休息，通过微信沟通教练，远程成单最好，这样可节约时间。教练下班较晚，因此21点至22点半也是新的关键活跃时间段。教练得闲，自然愿意倾听我们的介 绍，选择这个时间段会提升成交率。
心得体会
一、了解产品调性
首先我们需要清晰的了解产品受众教练，思考几个问题：教练分为哪几种？教练在哪里？如何找教练？我认为教练有以下3种：
1) 驾校直营教练。在驾校中领取固定工资招生任务可有可无，但是大部分教练都有少量招生任务。
2) 挂靠教练。挂靠教练是自己出来买车创业的教练，生源是他们的衣食父母。
3) 教练团队。集中多个教练覆盖多个区域，接受来自不同地方的学员。
从事驾培行业学员是立足之本，生存之本，教练们都使出浑身解数在当前激烈的环境下寻找生源。我们的市场所在便是我们的产品，是我们深挖行业痛点的解药。
我们自身超级教练的用户群体非常庞大，还有教练宝典上的教练都是准会员的目标人群，找到教练后先自报家门。例如教练您好，我是车轮超级教练陈朋！目前我们在重庆寻找150个会员教练进行一个深度合作，以后所有的学员线索只分配给这部分会员教练，根据每个教练账号设置的5个招生地址方圆3~5公里来进行一个精准学员线索推送，这些学员线索信息均由我们客服进行筛选后才推送到你们手上，不会像以前一样存在用的人多，线索不够的问题。质量把控方面加大力度，这样便可大大加高成交几率。为什么要说是车轮超级教练陈朋，而不是说超级教练陈朋，这一点就把车轮和超级教练的关系表明了，然后再通过专业知识阐述目前的王牌产品，城市限量的超级会员名额，放大不过包赔险的辅助招生能力，很多驾校用的保险产品只有考爆包赔，没有补考费赔付，甚至很多驾校都没有听过可以赔付补考费的保险，十有八九的驾校都非常的喜欢。
逼单
很多教练都提出相似问题。能不能使用一个月？能不能让我先招到一个就马上付款？如果给了钱一个学员都招不到你们是否会退款？问题接踵而至，那么我们应该如何应对呢？
我的应对话术：您好，您的问题我也表示理解，超级教练的用户覆盖面在全国教练中能达到70%左右，每个城市都有上万个教练在使用，如果每个教练都是这么想，那么我们把最优质的学员线索都平摊到更广的用户去了，这才是真正的没有效果，那么我们把这些线索只服务您们一部分人群呢？您说会不会有效果？
二、团单开发
其实在上个月的成交记录中，曾有3个驾校签了5个教练，1个驾校签了3个教练不同情况，我们当然都更愿意成为第二种模式。花同样的时间努力的去达到几倍的成果。
团单寻找目标人群
直营驾校
直营驾校的招生任务非常的重，如果招生量上不去，驾校的正常周转便维持艰难，那么我们的产品就非常的有优势，我们要和他们建立相互的信任，让直营驾校有更好的武器来应对目前的市场。这时“不过包赔”就是把尖刀，有效的学员线索是把利刃。告诉驾校有其他学校也在这么做，目前我们一个驾校只有五个名额，你们看这边选择哪些教练来开通我们的会员服务？营造饥饿营销的氛围，紧抓驾校的消费者心理。
经常投入广告的驾校
投放广告拥有非常多的未知数，具备风险。在传统的驾校领域，更是如此。众所周知，学车是一次性消费，学员通常也非常理性选择驾校。在这种低频理性消费的背景下，我们便需要站在驾校的角度，换位思考，为其理性的分析各种广告的风险和收益的可能性，达到推销产品的目的。比如我们来为驾校核算下成本，小区摆摊300块一个月，公交站台投放月成本也达几千，最传统的发DM单也需要100块钱一天。而我们的产品，能让你们驾校在行业圈内达到曝光，无论是品牌，还是知名度，都能上升一个台阶。除此之外，我们每个账号每个季度还能保底推送10个以上的精准线索，和广告比起来我们这个更靠谱？您看这边场地有好几块，要不先找5个教练过来体验一下我们的会员服务！
如果我们费尽千辛万苦去谈判一个驾校，到最后只签了一单，那么对于我来说，这是一个失败的谈判，我们一定要放大产品的优势，对产品要有绝对的信心，才能事半功倍，拿下团单！
