商旅文|酒店营销未来式:订单来自需求匹配,而非流量冲刷

值得注意的是,就在国家统计局发布数据当天,央行开展4000亿元中期借贷便利(MLF)操作和20亿元公开市场逆回购操作,中标利率均较前次下降10个基点。鉴于“逆回购-MLF-LPR”已然成为央行调整贷款市场利率的标准路径,预计新一轮LPR报价利率大概率将迎来调整,这将进一步提升市场主体、购房者信心。

目前,各地纾困政策实施仍在不断解冻原有观望的购房需求,再加上部分城市停工、停贷现象有所缓解,考虑到2021年下半年前值较低,预计后续商品房销售规模将继续维持历史较低水平,降幅则将持续收窄。

部分城市楼市成交已现回暖信号,供给侧也在积极顺应市场,调整供地结构和降低供地门槛,行业信心恢复、新房销售表现向好下,三季度土地市场拿地房企中,也将出现更多民企的身影。

乡村振兴“百县千乡万村示范”,多多少少可以看出与休闲农业和乡村旅游同出一脉,共生共进。因为无特色不旅游,而创建“百县千乡万村示范”无不突出一个“特”字,如:示范县,重点是培育“一县一业”主导产业;示范乡镇,重点是发展“一乡一特”乡村产业;示范村,重点是建设“一村一品”特色产业,打造一批小而精、特而美的特色产品。

既如此,从特色产品到特色产业就可以与乡村旅游与休闲农业完美结合。除了卖出去,还要引进来,引进乡创者和乡居者,在乡村吃、住、玩、乐、养、购,就地卖产品、创产业,岂不更好?城乡融合是乡村振兴的关键,城里人的乡创和乡居已经成为乡村振兴的重要路径。

区块链技术最大的特点是去中心,因此我们很自然就想到可以基于区块链构建新型的直销体系。通过技术手段,实现酒店预订入口、客房库存、会员等资源“在物理上独立分散,而在逻辑上集中共享”,形成一种“店店是预订入口,个个有别人库存,家家是OTA,随时可以做联盟”的“分散共享”的业务模式。其原理如下图所示。

所谓库存共享,是指将自己的库存共享给其它酒店或者订房机构,而且这种共享是在预设规则下自动进行的。携程等OTA的竞争壁垒之一,是花费若干年、无数资金构建出的酒店内容资源,包括成千上万家酒店的产品介绍、实时库存和价格等等。未来,这一竞争壁垒或将被基于区块链技术开发的新型PMS系统所打破。

从旅行社自身来看,不能头痛医头、脚痛医脚,要顾眼前更要谋长远。旅行社传统的运作方式、思维模式在未来将很难维系,但旅行社的组织串联作用一定会长期存在。这其中,业态的革新、产品服务的迭代提升、核心竞争力的坚守和升级更是题中之义、应有之义。

具体方法如开展导游执业试点,为适应旅游市场小团化、定制化消费需求,向游客提供“导游+网约车”服务;推动建立导游服务预约平台;推动劳动报酬指导性标准与服务质量评价相衔接,使导游职业渠道由单一旅行社委派转变为旅行社、互联网平台以及其他旅行服务机构等多元选择。