成都“网红盘”热潮渐退 多项目开启深秋大促

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“今年的销售目标没有完成，最近我们在冲量，能给出一些特价房源，很实惠，每天来看房的人都挺多的。”近日，成都一楼盘置业顾问告诉《中国经营报》记者，为了达成目标，开发商主动给出了购房优惠。时间进入10月，成都不少为了冲量的售楼处都加大了揽客力度。

如今，成都的“剪刀差”楼盘越来越少。伴随“网红盘”退潮的是，成都新房交易量的下降。在加大活动力度之下，国庆假期成都的不少售楼处热闹非凡，但从最终结果来看，假期的总体成交量不及去年。

贝壳研究院成都分院院长付跃华在接受《中国经营报》记者采访时表示，今年新房成交量确实不如去年，市场上的置换意愿也不是很足，需要进一步降低房屋置换成本，来带动交易。

10月5日下午，在成都西三环外的一个售楼处门口，数十米长的围挡围起了一个临时的平衡车赛场。记者看到，售楼处里参加过平衡车比赛的几十名小朋友已经坐在舞台下，观看着舞台上精心打造的舞台剧，家长则分散在售楼处沙盘、样板间、座谈区。

这是成都一个楼盘在国庆假期针对“有娃一族”购房者开展的揽客活动，虽然项目还没有正式预售，售楼处还是吸引到了大批的购房者到访，仅当天下午4点到5点之间，就有27组、44位客户到访。

统计显示，今年国庆假期，成都有超过60个楼盘开展了形式多样的现场促销活动。除了常见的特价房、成交减免物业费、老带新奖励外，还有亲子游戏、露营、烧烤、风筝大赛、乐高DIY、音乐会等。城北一楼盘，更是一口气集齐了乐队演出、草坪帐篷、韩服体验、香薰蜡烛展、DIY等数种体验式活动。不少“就地过节”的市民在假期到访售楼处参与活动，活动现场分外热闹。

部分售楼处公布了国庆假期的到访成果，如天府锦麟壹品到访超300组，北湖揽月自然到访596组，双楠樾府到访超900人次，四川师大TOD·锦江府到访1268组，其中一些楼盘的成交额破亿元。

成华区一售楼处的一位置业顾问告诉记者，他们楼盘今年5月就已经开盘，各种原因下到现在的销售目标还没有达到，所以公司推出了特价房活动来冲业绩。以一套原价221万元的套三房源为例，在做特价优惠后的一口价为202万元，相当于打了九折，但需要7天按时签约。置业顾问介绍，另外一套没有做特价房但位置更好的房源，也可以尝试申请相同幅度的优惠。

虽然国庆假期的促销活动引得不少购房者踏入售楼处，但从实际销售结果来看，成交量不及去年。中指研究院统计显示，今年国庆假期，成都新房成交9700平方米，相比2021年同期日均成交面积减少9%，表现未达预期。但成都成交情况已经超过了多数城市，从21个代表城市数据来看，整体较2021年国庆假期日均成交面积减少37.7%，较2019～2021年国庆假期日均成交面积减少了47.6%。

在今年的“5·31新政”中，成都将主城区的购房资格要求，从两年社保降低到一年社保，二手房交易增值税免征时间由之前的5年降低到2年，还同步放松了公积金贷款首付比例和贷款额度。一系列举措之下，有更多的购房者获得了购房资格，也降低了房屋置换成本。

随后，今年6月成都二手房成交量达到了惊人的1.67万套，7月、8月也维持在1.73万套、1.52万套的高位。但如今进入10月，成交量已经回落。一位二手房中介告诉记者，去年国庆假期经他的手办理交易手续的二手房有十多套，今年就只有6套了，买房的人减少得很明显。

付跃华告诉记者，改善需求目前主要集中在新房市场。从数据来看，成都二手房的高端市场是下降的。成都的二手房市场中，70%的购房者是刚需客，对价格敏感，需要进一步打通一、二手房之间的传导链条，来激活置换需求。

中指研究院数据显示，今年第三季度成都市商品住宅供应388.6万平方米，同比下降45.0%。成交面积为464.1万平方米，同比下降30.2%，环比下降4.4%，降幅明显。截至9月末，成都商品住宅出清周期为14.2个月，较去年同期增加4.2个月，去化速度明显放缓。不过，核心“5+2”区域出清周期为9.8个月，优于全市平均值。

进入10月，成都多个楼盘组织了形式多样的促销活动，不少购房者被吸引到访。陈雪波/摄影

单价1.5万元/平方米，面积在29～153平方米，总价在51～270万元，位于主城区，这样的楼盘配置，在成都可以称得上“网红盘”，这个是今年8月开盘的滨江壹号。但该楼盘的摇号入围条件仅需第四顺位社保+56个月，这对刚需资格购房者来说是很容易达到的条件。

时间回到一年前，当时有诸多新房价格远远低于周边二手房价格的楼盘，这些被称为“买到就是赚到”的楼盘往往能引来动辄上千、上万的购房者报名摇号，也常常需要第一顺位的购房资格。今年上半年，新鸿基悦城项目取证开售时，引发全城关注，售楼处外甚至有网红开起了直播，摇号报名系统一度被挤瘫痪。

但随着早期拿地楼盘的陆续出清，这样带有明显价格“剪刀差”的楼盘虽然尚未消失，但越来越少。一位购房者经历了两年摇号“网红盘”后始终未能“上车”。他告诉记者，最近已经在其工作的新都区寻找合适的顺销楼盘，如果有看中的就准备下手。

9月底，成都发布了年内第三批次集中供地的信息，“5+2”区域推出楼面均价区间为1万～1.7万元/平方米，清水房限价超过3万元的土地已经达到7宗。不过，从销售情况来看，多数楼盘的定价远低于土地出让时规定的限价。

付跃华指出，近年来新房、二手房之间的价格倒挂会越来越少，网红盘减少，有些趋利的购房者会暂时退出市场，这部分人没有转移到其他市场中。在最近的土拍中，清水房限价有所提高，为开发商保留了更大的利润空间。不过，开发商在定价时表现得十分谨慎，会优先考虑客户是否会买单，因为更高的单价需要更个性化和更有竞争力的产品，这也是一种挑战。

近期，中央层面接连放出利好政策，如9月29日人民银行、银保监会发文提到，部分城市可下调或取消当地新发放首套住房贷款利率下限。9月30日，人民银行下调首套个人住房公积金贷款利率0.15个百分点，同日，财政部、国家税务总局发文支持居民换购住房个人所得税退税。

四川房地产市场也在陆续释放利好消息。在四川省近日印发的《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的实施方案》中提到，对生育二孩、三孩的家庭放宽购房资格条件。其实5个月前，成都已经发文提出对二孩及以上家庭的限购套数增加一套。

“成都第三季度受高温限电、疫情反复等影响，房地产市场目前仍处于恢复期。作为新一线城市，成都的产业及人口高速发展，市场容量仍十分可观，购房群体基数仍足以支撑市场保持稳定发展。”中指研究院在报告中预测，四季度随着疫情进一步得到控制，以及中央及地方政策效果进一步发酵，成都房地产市场将持续修复，保持平稳发展。