【专访】哈弗与Z世代“人群”双向奔赴
2021（第十九届）广州国际汽车展览会于11月19日正式开幕，在这场全球高度关注且有着巨大和广泛国际影响力的顶级车展上，玩车教授非常荣幸邀请到哈弗品牌营销副总经理张梦元先生参加我们的专访，以下为本次专访实录。
玩车教授：广州车展作为每年最后的一个大型车展，车企都非常看重，并且会推出重磅车型，为明年做市场和用户做铺垫，发布重要战略，让媒体知道有什么新技术。请问下哈弗在这本次车展上带来了哪些重磅车型？
L 这次广州车展，长城汽车携旗下哈弗、魏牌、欧拉、坦克以及长城皮卡五大品牌矩阵集结登场，推出多款重磅新车与潮玩共创新事件。其中，哈弗展台带来了11款车型，有着三代H6和H6S、“3/4刻度座驾”哈弗大狗、“新次元激擎座驾”哈弗赤兔，以及科技旗舰SUV哈弗神兽等。
L “新科技旗舰SUV”哈弗神兽，是哈弗品牌首款咖啡智能 SUV，主要的客户群体是注重颜值、偏好社交、创意驱动、追求极客精神的Z世代消费人群。在这款车上我们将用户思维贯穿于造型设计和产品力塑造的全过程，为年轻人打造出承载他们年轻化、个性化、精致化、智能化用车需求的全新产品，给他们提供更为舒享贴心的产品体验。简而言之就是，哈弗是神兽就是为他们而生的。
L 哈弗H6S是为年轻人专属打造的哈弗H6家族首款轿跑SUV，秉承H6家族冠军品质，以长城 柠檬+咖啡智能双平台为基础，核心打造运动性能范，以让年轻人全方位体验潮玩、驾控乐趣。
玩车教授：今年汽车市场整体是呈下滑的趋势，受到芯片短缺的影响，许多车企的销量并不理想，哈弗的销量如何？
L 受全球疫情和芯片短缺的影响，2021年乘用车1-10月销量同比下滑5%，中国哈弗一路披荆斩棘，实现逆势增长，1-10月累计销量达606451辆，同比增长12%，海外累计销售74577辆，增幅达103%。中国哈弗全球销量突破700万大关，成为首个达成此项成就的中国 SUV品牌。
L 其中哈弗大狗仅用时1年就完成了造车新势力三年达成的10万辆里程碑。哈弗H6国潮版上市2个月就月销破万，哈弗M6 PLUS上市首月个月破万；青春双子星哈弗赤兔上市后持续领跑Z世代阵营，哈弗初恋则海外走俏，斩获2021年度俄罗斯市场最受欢迎SUV奖项。
L 今年的任务，我们应该是可以完成的。我们在不断强化品牌和用户的共创，不仅是产品的推新方面，还有用户生态的建设。我们将继续深化品类创新裂变，用新品类和新产品，满足消费者的需求。并且在用户运营上继续通过各种渠道和用户建立起更亲密的沟通，专注于“全民共创”这个概念，打造更高品质、年轻化、专属每用户的共创生态，实现品牌从B2B向C2B转型，从而在市场中占据更多的话语权。
玩车教授：那您认为，在这样的大环境下，哈弗依旧可以稳步销量增长的原因是什么？
L 我们的品类深化、品类进阶，助力哈弗销量稳步增长。我们有着大家非常熟悉的哈弗H6大单品，如今已经累计获得100个月度销售冠军，其中三代H6上市和哈弗H6国潮版上市2个月破万，不断续写着国民神车的神话；狗品类中的哈弗大狗，定位3/4刻度座驾，在红海市场中寻到了新蓝海，上市383天实现销量突破10万，完成了造车新势力三年的KPI，成功开辟了城市轻越野SUV的新赛道，在小众品类中创造了大众销量；青春品类双子星哈弗初恋和赤兔上市后持续领跑Z世代阵营，哈弗初恋精准锁定年轻人的需求，走俏海外，斩获2021年度俄罗斯市场最受欢迎SUV奖项；今天带来的黑科技品类未来王者哈弗神兽，将为用户送上全新的科技体验。
L 哈弗与Z世代“人群”双向奔赴。我们始终秉承着以“用户为中心”的原则，深刻、精准洞察用户需求，并主动出去，前往现在消费主力军Z世代的前沿阵地，与他们打成一片；我们联手一系列现象级的综艺IP，打造行业顶尖厂牌；我们参加了CHINAJOY，入局电竞，入驻 B站，与敦煌博物馆展开共创合作等等。
L 覆盖全域场景 打造全新营销生态。线下，我们打造了 X DOG带敢潮创营，车圈顶流玩车女神携手X DOG以潮流新宠的姿态巡游炸街，同时我们联手八大美院，向用户征集了近百份原创设计作品，成功共创了XDOG量产车造型。我们与轰九大队、哈狗邦的用户一同出现在河南水灾、山西洪涝，公益救援的路上，向全社会传递正能量。线上，以上线3年拥有320万用户注册的哈弗智家为主阵地，中国哈弗联手吴宣仪、柳岩、郭艾伦、汪涵等明星开启直播互动，构建了1+N+X的直播矩阵，哈弗官方账号1个，车型账号9个.全网粉丝1079万人，年度累计直播17.8万场，在线观看量超10亿。
玩车教授：长城集团这两年在营销都玩的很6，用户共创、品牌定名，包括车型的名字都变得很有个性化。很多人在市场上提出一些质疑，但是我觉得这个事情是等几年以后再来看，我们媒体也在讨论，以前的车型以型号命名，现在以动物、名词、热词来命名，还得等两三年之后，把用户圈层建立起来之后，年轻人到底是不是喜欢，才能最后下定论。
用户运营方面也说了很多，经销商、直播。再聊聊产品哈弗神兽前不久开始了预售，价格非常的吸引人，请问它与竞品相比最大的优势是什么？新车将在什么时间正式上市？
L 就像我刚才提到的，哈弗神兽是我们未来的科技旗舰产品，是柠檬咖啡结合体的最强形态，从产品上来说的话，它采用的是全新的“超时空锋锐美学”，动力上有2.0T、1.5T两种动力选择，变速箱也是我们最新的第三代7速湿式双离合这样的组合。
L 哈弗神兽最大的亮点就是，融入咖啡智能超强的智能化基因，具备全场景智能交互、个性化语音交互、多场景深度娱乐体验等“最懂”用户全场景智能交互配置。
L 另一方面，这款车定位于新一代智能驾驶领跑者，整车搭载了 17 颗雷达（12 超声波雷达、5 毫米波雷达）和 9 个高清摄像头，融合视觉显示和视觉算法功能，可实现 L2+级的智能驾驶辅助和多场景全自动融合泊车功能。我们致力于通过哈弗神兽这款产品推动中国智能 SUV 持续向前，开创新智能驾驶汽车时代。
至于市场预期，哈弗神兽所瞄准的，是注重颜值、偏好社交、创意驱动、追求极客精神的Z世代消费人群，在这款车上我们将用户思维贯穿于造型设计和产品力塑造的全过程，为年轻人打造出承载他们年轻化、个性化、精致化、智能化用车需求的全新产品，给他们提供更为舒享贴心的产品体验。简而言之就是，哈弗是神兽就是为他们而生的，所以它的市场表现应该会很不错。
玩车教授：也欢迎教授粉丝到展台去看看神兽。
